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鸿茅药酒事件营销反思之十 蒙式营销因之而折

sz1961sy 发表于 2018/9/20 14:16:00 阅读全文() | 回复(0) | 引用通告() | 编辑


sz1961sy 发布于 2018-09-20 09:12:13 删除 编辑
阅读数:547

​​        啥叫蒙式营销

       很多人不知道什么是蒙式营销。据介绍,鸿茅药酒的董事长鲍先生是蒙式营销的标杆式人物,多份材料表明:鲍先生和他的团队在演择、归纳、总结蒙式营销精神方面,有独到之处,才有了他和他的团队近20年来给中国营销业界留下一件件传奇之作。这些是本人也算是跟着导师温力虎教授读了三年市场营销专业研究生课程、学到了的专业知识的一点简要评价。

药店中的鸿茅药酒药店中的鸿茅药酒

       蒙式营销鸿茅药酒

       它有几个特征:

       一是有一些粗鲁的电视广告;

       二是它的营销网络是建立在以省市自地区代理商基础上的分级营销结构,地区代理自主广告,总经销商是鸿茅药酒公司自已;

       三是分级代理的分权分责带来了销后服务没有什么专业性内容,鸿茅药酒是以委托制的促销为特征;

        四是以传统主流媒体(电视、报纸)为其拨乱反正声音,本身就是自相矛盾,例如下面这条今天朋友圈的一条内容:

     【人民日报发文】消费者对鸿茅药酒的信任是建立在产品过硬的品质上,相信在近300年历史中几经风浪的鸿茅药酒,一定可以再次守得天晴,好产品经得起考验。鸿茅药酒定将继续砥砺前行,传承国药经典。

主流媒体也主流媒体也

       本人的评论是:关健问题是《人民日报》下面的《健康时报》(也是《环球时报》下面)讲鸿茅药酒有几千次违规记录至今没有道歉或者纠正过,难道他们家的声音是可以被收买吗?

        蒙式营销因之而折

        这是本人从5月8日开始在鸿茅药酒的市场终端(连锁药店)采访得到的一个初步结论。主要表现在:

       第一 终端不愿与声誉有问题的品牌为伍,认为这会损害自已的品牌;

       第二 终端认为省市地区总代理暴利:正常是出厂价69元/500ml,终端进货(订货结清)超过250元,零售价是298元,纯利润很低。

      第三 终端认为鸿茅药酒不会处置舆情和公关?;?,办法粗鲁。

      。。。。

      鸿茅药酒事件之害

       这个问题才是产业界深度反思的问题,目前表现在:

       一是广告药品的信誉扫地,这个问题是”城楼失火,渊及池鱼”的现代版;

       二是鸿茅药酒让中药广告品的品牌伤害不轻,表现为用户需求严重萎缩;

        三是鸿茅药酒事件给企业借力行政救济、司法救济的可操作性增加了风险;

       。。。

近72小时鸿茅药酒舆情数据近72小时鸿茅药酒舆情数据

       这些,都是值得从事医药营销工作的人士可以从这个事件、案件中汲取教训的,当然,大家看到,到今天为止,当事企业的做法却是继续粗鲁地蒙式营销,也许,他们认为自已是永远没有错的,只可惜,消费者和舆情数据认为他们是有错的。

株洲市的这石蛳够雄伟株洲市的这石蛳够雄伟

        沈阳(sz1961sy)

        2018年9月20日8时58分写于湖南省长沙至株洲市的公路上

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